如何提升产品销量？企业可从增加客户的数量、一次性购买量及重复购买次数来着手提升产品销量，但销量提升并不意味着利润的增加。因此，管理者需要活用企业家思维，根据自身特点来选择最合适的营销方法。
提升销量无外乎三种方法：第一个方法是加大费用做促销。比方说增加推广人员数量，人员越多，销量提升明显，这是最简单有效的方法。但人员越多消耗的费用也越多。这种方法一般用在产品毛利空间比较大的行业，也就是售价减去成本，中间的利差较大的行业，比如快速消费品、日用化妆品、保健用品等行业。
第二个方法是扩大各种产品的类型。有些企业把产品的种类做得很多，想让客户一来就能找到适合的产品。但很多企业，新品不断在出，老产品又不敢淘汰，导致产品品类与规格越来越多，结
第三种方式是扩大产品的销售半径。这对于提升产品销量是非常有效的，随着区域的扩大，客户数量也不断扩大。但需要注意的是，企业付出的管理成本也会越来越大，同时对管理能力的要求
之前我在一家建筑装饰材料公司做CEO时，前任CEO的市场策略是，在整个中国市场上卖产品。那时公司虽然有营业额，产品销量也不错，但整个公司不赚钱。后来我接手以后，对各个区域市
场做了盈利分析，吃惊地发现竟有80%的国内市场没有为公司贡献利润，其他20%的市场却为公司贡献了80%的利润，尤其是上海、江苏、浙江三个地区市场对利润贡献最大。
我为公司算了一笔账，在既要保住销量又要保证利润的前提下，计算公司的投入产出比。也就是在什么样的地区，投一块钱，可以带来十块钱的营业额拉升。经过分析，在江浙沪地区，公司投入一块钱就可以获得上百甚至上千元的收益。
但在东北、华北等市场只有几十倍的盈利。这就促使我去思考一个问题，要保住销量，必须要做到两点。一是要提高“亩产”，这个亩产指的是客户，要求某些地区的客户密集度要高，
二是要提高“单产”。通常业务员越多，销量越多，但是这不是绝对成立的。刚开始投入的时候，企业是人海战术，但是应迅速从人海战术转换成为人均效率。也就是提高每个业务员产生的营业额的“量”应提高。
亩产是在客户身上，单产是在企业的业务团队身上，这两个“量”提高以后，企业产品销量的上升才有保证。
第一个方法就是增加客户的数量。客户数量提高得越多，企业才能对客户的质量进行筛选，这是一个非常重要的原则。我们发现很多企业有相当数量的质量不好的客户，吃掉了企业的利润，拖垮了企业的发展。但是要淘汰客户的前提条件是，要有充足的客户可以挑选。因此，一家企业必须要有勇气每年淘汰12%的不良客户，同时增加25%的新客户。只有在这种情况下，留给企业挑选客户的余地才会更大。
如何提高客户的数量？客户数量又是如何影响客户质量的？提升客户的数量有很多方法。一是通过渠道，通过不同的渠道找到不同的客户；二是不断地维持住老客户；三是增加营销费用的投入，不断增强对新客户的吸引力，让客户关注我们。这些都是倍增客户数量的关键。
第二个方法是增加客户的一次性购买量。通过提升客户的一次性购买量，来封闭客户。举个例子，有一家公司以前大概只有7〜8亿元的规模，现在已经发展到成为了一家30亿元规模的企业。这
家企业是一家做建筑五金产品的生产企业，原来是围绕着产品找不同的客户，后来在我们的建议下，企业做了战略调整：筛选一批好的客户，只给大客户供应产品，还要把所要的建筑五金产品供应齐全，并且提供市场上最有竞争力的产品，这实际上就是增加了客户一次性的购买量。
增加客户一次性的购买量，是提高销量的非常快的路径。但这需要企业有很强的供应链管理能力，需要企业的效率和成本都要有竞争力。
第三个方法是增加客户的重复购买次数。中国企业市场化经营的几十年来，很多企业家都比较短视，都忘记了一点，企业经营是一项长跑运动，能不能留住客户服务一生并传承下去，这个问题对于很多企业家来说是必须要考虑的。
企业经营的一个非常重要的特征，就是要有“滚”的力量，就像滚雪球一样，越大越好滚。只有让经营“滚动”起来，企业才有竞争力。产品是可以变的，技术是不断提升的，人才是在不断变化的，但唯有一个不变—客户。只有不断满足客户的需求，增加重复购买次数，客户才会不离不弃。
以上所说的经营观念和手段，都需要放在利润的平衡尺上去衡量，任何的手段都要考虑到成本，都要考虑到效果，这才是一个企业家的思维。
在企业家的思维中，先看增加客户的数量，这是可以快速提升销量的一个路径，但是它会增加企业的经营成本。这也是很多单一做销售、贸易的公司，做到一定程度就做不下去的原因。
第二种方法是增加客户的一次性购买量，它必须要增加企业的经营成本和组织成本。曾经有一位企业家问我，他做一个亿的时候，赚了三千万的利润，现在十个亿的规模却只赚到两千万的利
润，这是为什么？问题就出在，随着销量的提升PG电子游戏，企业组织规模增大了，产品品类也增加了，但是吃掉了更多的利润，原因就在于企业的管理能力和组织运行能力没有跟上。
对于第三种方法，增加客户重复购买的次数，这是一个比较权衡的方法。对于企业来说，如果是一两款产品，让客户一辈子都来购买，那是一个愿望，也是一个挑战。相对来看，这种方法经营成本降低，组织运行成本和技术成本也会降低，恰恰是我们想要去追求的。