PG娱乐电子游戏官网APP起航电子：一份报价单后的改变有生意也不做，因为宋豪杰要对得起客户。这两年宋豪杰一直在选择，选择一个对得起用户的网络品牌。“老用户经常向我咨询网络建设方面的问题，其中不乏生意机会，很长一段时间内，对于这样的用户，我只能提些建议，保持联系。”宋豪杰说：“我相信，做生意首先要做人，客户跟你做生意首先是基于信任，因为我更不能用一些对不起用户的产品。”

　　宋豪杰是南阳市起航电子有限公司总经理，起航电子是一家有12年的公司，前10年以分销、零售SOHO网络产品为主，两年前，开始强化系统集成业务。早期积累的客户在不断成长，网络架构越来越复杂，对中高端产品的需求明显增加，代理一款能跟用户“握手”的企业产品成为宋豪杰的当务之急。“基于对南阳市场的了解，我几乎分析过所有网络品牌，国外品牌价格高，不适合区域市场，有些国内品牌渠道复杂，价格透明，没有留给新渠道足够的空间。” 宋豪杰说。

　　偶然的机会，宋豪杰在郑州一家朋友的公司里看到一份分销产品报价单，“我的第一感觉是，迈普产品报价也不是很贵!”其实，宋豪杰对迈普网络产品一直有印象，早在10年前，参观银行数据中心时，就看见了大量迈普产品的应用，“当时我印象，迈普的产品很贵，期间，也有用户不断询问过迈普产品，但我一直认为其价格并不适合发展中的企业用户。”

　　一份报价单改变了宋豪杰对迈普的看法，“迈普既然能应用在大量金融客户中，说明稳定性有保证，代理商的后续服务就能轻松一点。分销型产品价格有竞争力，也能降低市场推广难度。”

　　很快，起航电子与迈普签约，成为南阳地区核心代理。10天之后，宋豪杰接到一位老客户电话，要求完成新办公楼网络建设。南阳某医药制品分销公司是宋豪杰的老客户，双方保持了四五年的合作关系，2012年该公司搬入新办公园区。“用户提出的初始需求并不复杂，防火墙、三层网络交换设备。”但宋豪杰考虑到，“我们与这家公司合作多年，见证了公司每年快速成长，因此在网络设计上要充分考虑扩展性和延伸性。”

　　从与迈普签约，到接到用户需求不过10天，必要的技术培训还没有进行，对产品的功能、性能参数、报价体系还没有清晰的了解，“依靠公司积累的技术能力，也能实施这样的项目，但考虑到网络今后的扩展性，我们必须得到迈普的支持。” 宋豪杰说：“我平均每两天跟迈普河南办事处销售通一次电话，从售前方案设计、到招标后的项目进度沟通。迈普响应速度很快，几乎承担了所有技术问题，并不是像其他厂商那样，把所有问题推给渠道。”

　　在项目交付过程中，迈普派出两名工程师进行现场指导，“这实际上也是一次培训，通过此次项目，起航电子技术工程师基本掌握了迈普产品的特点。”

　　有了医药公司项目，算是迈普将起航电子扶上了马。今后如何发展，多半要看起航电子自己的功力如何。南阳是2012年第七届全国农动会举办地，多家高星级酒店正在建设，起航电子很快接触到一家四星级酒店。酒店计划进行网络和安全整体建设，但其对安全似乎特别重视，竞争的焦点也很快聚焦在一台防火墙上。

　　对于酒店经营者而言，对网络的要求主要体现在管理方面。首先，维持酒店日常经营的网络平台应与住客的外接网络区别管理，特别是防止客房对客房、客房对酒店操作系统的双网互串尤显重要;其次，要对住客访问非法网站加以严格限制，尤其是限流他们的P2P下载，而这也是出于保证其他住客正常用网的需要。

　　针对以上问题，宋豪杰结合迈普的产品功能和技术参数都进行了详尽的介绍。“经过迈普一段时间的技术培训，我们对产品的应用场景和应用特色有了一定的了解，在与客户进行技术交流时也更有针对性。其实，从技术和功能上，迈普防火墙并没有明显优势，但显然，竞争对手对渠道的培训并不到位，参与招标的其他渠道商只会介绍产品性能指标，枯燥的数据怎么可能打动用户。” 宋豪杰说。

　　南阳的IT圈子很小，在实施过四星级酒店网络整体方案后，起航电子很快在南阳酒店行业内小有名气，一家正在建设中的五星级酒店也找上门来。 五星级酒店需要大范围无线覆盖，AP需求量达百台以上。当然，参与竞争的不只一家，主要竞争对手是一家美国厂商。

　　从整个河南省范围看，这也是一个规模不小的无线项目，但竞争对手似乎处于“梦游状态”，在与客户接触后一次，只发来设备清单，之后便再无下文。从响应速度上，已经输给起航电子和迈普一局。

　　起航电子迅速对客户需求做出响应，“我分析了竞争对手，名气很大，但相应速度慢PG电子官方网站。迈普在第一时间推荐了解决方案和产品，中的是一款发射功率能达到500mw的无线APMyPower WA2000，该产品大大增加了信号覆盖范围，减少了设备部署数量，降低了方案采购成本。”

　　方案很快被用户认可，但在项目实施过程中还是遇到了问题，在首批安装的楼层中，无线信号测试效果并不理想。起航电子此前并没有实施超百台AP规模的项目，迈普多次派工程师进行现场考察、测试。“经过迈普工程师测试发现，酒店楼层承重墙厚于一般墙体，同时，卫生间墙体为泡沫砖和玻璃墙的混合结构，对信号的发射率不同。” 在迈普的支持下起航电子重新调整了设计方案，在部分区域增加了信号放大器。

　　在总结该项目时，宋豪杰说：“实际上，迈普品牌知名度在南阳区域并不算高，但迈普产品功能接地气、用户需求相应速度快，办事处工程师对行业的理解，弥补了代理商技术能力上的不足，只要能与用户进行技术交流，迈普的胜面就大大增加。”

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